搜索引擎营销OR社交媒体营销

by Admin

Posted on December 13, 2014 22:55 PM

 
在这个互联网时代,企业早已不再守株待兔,而是变被动为主动,通过各种网络渠道,做到营销的分众和精准化。社会化媒体营销和搜素引擎营销是当前企业备受推崇的营销方式,那么到底哪一种更有效的,更适合企业呢?
 
消费目的
 
为了保住一时的生存,很多中小型企业更在乎的眼前的利润,而不是长远的利益。
应该说对于绝大多数的中小型企业,企业业主考虑的更多的是眼前的利润创造。通过对500位电子商务企业的营销专家做的调查发现,搜索引擎更有效。从饼式图表中还可以看出对于B2B业务的企业来说,搜索引擎营销依然是最直接最有效的,而社交媒体所占的比例就非常小,或许作为点击广告来说,B2B业务所面对的消费者具有更强的广告识别能力,所以点击广告只占据了更小的份额。作为网站建设行业的关键词实践下来,真正的客户往往来自于soso,或者360搜索。这样的用户通常被称为“小白”用户,越不了解搜索引擎或者浏览器的访客往往越是真客户。而同时,社交媒体是消费者来源的一个重要渠道。
 
提高品牌知名度
曝光率的角度,从大量的病毒式营销案例中我们分析得出,在社交媒体上,事件的传播是呈现矩阵式的在进行传播的,而搜索引擎更多是点对点式的传播,这个方面上社交媒体具有更高的曝光优势。
流量的角度,通常社交媒体只要有大量的粉丝就很容易引流,但是这些流量并不是精准,很多并没有消费趋向,更多的可以以培养用户消费需求的角度去处理这部分流量。而从搜索引擎进来的流量,尤其是当长尾效应大大的发挥的时候,搜索进来的流量往往具有很强的消费目的。
跟踪和订阅,如果用户通过搜素访问的,我们很难去做好追踪。而用户的追踪又是品牌建设的一个重要环节。在这个方面,社交网络不仅可以对用户进行追踪,并且可以让准消费者及时了解到企业的最新产品和动态,就这点来说,社交媒体完胜搜索引擎。
 
本地化的商务服务
针对一些本地性的商业服务,用户也大都是通过搜素引擎来寻找一些本地化鲜明的服务。譬如酒店、饮食、酒吧。在你不需要住酒店的时候,很少有人会主动去了解关于酒店的一些信息。这点和消费目的可以挂钩,对于消费目的越强,且本地化属性很重的产品和服务时候,搜索引擎已经培养这方面的用户需求。当然一些诸如酒店、机票等服务还有一些来自于去哪儿,携程,艺龙等其他媒体网站。
 
互动公关
通过对600位营销人员的调查,65%的营销人员会选择社交媒体,54%的营销人员会选择搜索引擎。付费搜索广告占到34%。为什么会导致这样的比例?搜索引擎营销在互动方面是具有比较明显劣势的,只是社交网络作为一种媒体才刚刚起步,人们从听说、了解、知道、喜欢、应用需要一定的时间。很多营销人员并不清楚社交可以作为一种媒体来使用,甚至真的有些传统行业的用户会使用付费搜索来进行互动。社交媒体的@,私信,投票等等功能具有明显的互动及公关优势,当有用户第一时间不满意你的产品的时候,你能第一时间知道,并去解决问题。而搜素引擎明显不具备这种互动的功能。
 
搜索引擎和社会媒体的利弊总结
网络营销的最佳做法并不是只选取某一种方式,而是将搜素引擎营销和社会化媒体营销二者有机集合起来,取其长避其短。84%的营销人员认为社交媒体中的顶、转发、评论对搜索引擎有影响。有近三成的营销人员认为影响非常大。搜索引擎只能是从理论上就是规律中去判断一个网站的好坏,而不能及时准确的判断,当搜索引擎越来越发达时,不参入社交媒体,它可以向我们推荐较为全面的好的网站,但并不是全部。或许就应该说没有社交媒体作为参数判断的网站,就不是一个经过准确判断的网站。只是社交媒体和搜索引擎要走的路还很远,需要有很多机制来识别真点击,假点击、真转发、机器转发等。毋庸置疑,社会化媒体对于搜素引擎有着巨大的影响。
 
搜索引擎营销和社交媒体营销的强强联合
最后一项调查中显示,仅有不到三成的营销制定了社会化媒体营销和搜索引擎营销的整合策略。又证明了笔者上文的观点:社交媒体需要的仅仅是时间。
网络营销的概念和广泛,其中涉及的环节极其复杂,因此必须综合各种营销手段,开展整合式营销,这样才是好的营销策略,毕竟单一的营销方式有其短板之处。