不是软文营销过时,而是不知如何写软文

by peter.peng

Posted on March 28, 2016 10:53 AM

广告大师约翰.沃纳梅克说过:“我知道广告费至少有一半被浪费掉了,但问题是,我不知道究竟是哪一半。”可以知道,企业越大,品牌越大,广告浪费越严重。大企业够资本,浪费一半还能承受;那么,资金实力不够强的中小型企业如何脱颖而出,达到宣传效果。

 

答案就是软文营销!

 

软文营销经典案例:

 

1.脑白金

讲起脑白金,“今年过节不收礼呀,收礼还收那脑白金”的电视广告词家喻户晓。但是,初期脑白金并没有那么多充裕的资金去做电视广告,靠什么赚到第一桶金,就是软文。脑白金的软文创作高达几百篇,从中只挑选十几篇软文进行平面媒体投放,文章成功抓住群众眼球,打开市场。

 

2.格兰仕

格兰仕成立之初,同样没有足够多的钱打广告,并且20世纪90年代初,使用微波炉的群体少之又少。格兰仕也用一系列软文,介绍微波炉怎么用、有什么好处、怎么保养等,成功打开新产品的市场。微波炉火了,格兰仕也火了,时至今日,提到微波炉,人们第一个想到的依然是格兰仕。

 

 

软文营销过时了吗?

 

也许有人会说,现在是互联网时代,网络媒体、博客、论坛、微博、微信深入人们生活,软文营销已经过时了。这里要说的是,时代变了,软文的载体当然也变了。因此,找准软文形式和传播规律才是制胜法宝。撰写一篇好的软文,能够帮助企业迅速找到目标客户,塑造企业品牌、提升销售业绩。软文又怎么会过时呢?

 

如何撰写一篇好的软文?

 

 

1.掌握标题技巧

据统计,标题比文章多5倍的阅读力,而一个好标题与一个烂标题的利润相差20多倍。任何形式的软文,读者接触的第一眼都是标题。因此,一个通俗易懂、简明扼要、针对性强的标题更能抓人眼球,提高文章阅读率。

 

 

2.软文开头常用写法

几行字之内抓住读者的视线,这样的文章才够吸引力。软文开头有4种常用写法:

第一,开门见山,直奔主题,语言精炼,快速切入中心。

第二,引入或营造软文行动目标所需要的氛围,以激起读者的情感体验,调动读者的阅读兴趣。

第三,引用名句或经典话语,既显露文采,又可提高软文的可读性。

第四,巧用修辞写法,软文开头更容易。

 

 

3.正文布局

除了正文内容有新意和说服力,文章的结构、组织形式,也就是段落安排上的一目了然,更能体现文章的逻辑性和可读性,从而让读者赏心悦目。

 

 

4.软文的结尾

一个恰当的收尾,可以提升软文品格,给读者留下深刻印象。

 

一篇好的软文,不仅需要在撰写方面下足功夫,还需因“地”制宜,分析不同发布平台的特点,巧妙植入软文行动目标,将软文营销效果实现最大化。