DSP-让您捅破SEM的天花板

by peter.peng

Posted on March 24, 2016 15:05 PM

SEM已然是网络营销中必备的广告投放形式,而DSP在国内发展2年,风头正劲。在谈这二者的结合之前,我们先看下SEM和DSP各自的特点。

通常广告主对SEM的态度大概分为三个阶段:

1.发现期:小规模投放,发现SEM的广告效果确实精准,欣喜不已;

2.依赖期:加大SEM投入,SEM成为贡献优质流量带来转化的稳定渠道;

3.迷茫期:恨铁不成钢。

当SEM投放到一定规模后,效果就遇到瓶颈了,任凭狂花预算,效果也极难上升了。爱它是网络营销的中流砥柱,恨它不能更进一步。

2014年以来,网络营销同仁们言必称DSP,说的就是广告需求方平台。DSP有3大优势:

1.流量大:对接众多流量交易平台,可用实时竞价RTB调用的展示广告资源众多,没有哪家DSP公司日均PV资源50亿以下的;

2.定向准:拥有根据cookie定向的人群定向功能;

3.定向广:DSP公司家家都有人群数据库,动辄十来个亿的cookie库可供各种人群定向投放。

在2年来的市场投放中,DSP展现出了2个特点:

1.覆盖广:广告资源海量,覆盖受众广;

2.定向准:能够使用人群数据进行各种定向。

但是,单纯的DSP投放精准性不够高,广告投放效果并不够好。

于是我们看到,SEM拥有精准性,但是很难解决流量瓶颈;DSP拥有海量广告资源,然而投放精准度不够。那么,不妨让SEM的精准和DSP的海量资源互补一下,解决各自的问题。以百度关键词广告投放为例,可以先为百度关键词制作一个单独的登陆页,只用于SEM投放,这样保证了这个登陆页的流量全部来源于SEM渠道。然后在这个登陆页加入DSP公司收集cookie的代码,通常只需要一两行代码,对页面并无影响。之后随着关键词广告的投放,DSP公司便可收集到从SEM进入该登陆页的人群cookie。收集到该人群cookie后,便可以使用DSP的cookie定向功能,对这些cookie进行定向投放。在DSP可调用的数万网站上,当SEM来源的cookie再次出现时,DSP便可以对其展现广告