探索传统企业电子商务时代新模式

by Admin

Posted on December 14, 2014 01:53 AM

——“百家企业电商帮扶计划”圆桌论坛实录  

  11月26日,南京商务局主办,千米网、民生银行南京分行承办的“百家企业电商帮扶计划”在南京启动,这是国内首次由政府、电商企业和金融机构共同牵头来帮助中小传统企业进行电商转型,以下为该活动圆桌论坛嘉宾精彩观点摘录。

 
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  主持人:千米网副总裁 成功

  嘉宾:

  千米网副总裁 刘伟

  亿欧网副主编 张乐

  民生银行南京分行小微行业四部总监 沈建桥

  平安银行中山南路支行行长 甘利成

  八百里人CEO 刘江涛

 

   成功:之前几位嘉宾为我们分享了一些非常有意义的想法,我大概总结了一下,第一是现在做电商有很多机会,也有很多角度,最关键的是开始。如果你不开始, 你就丧失了机会,就会被别人淘汰;第二个角度是比怎么做更重要的“跟谁一起做”,谁能伴你在电商之路上走得更远。常说“专业的事让专业的人来做”,我们台 上坐的几位嘉宾都是各自领域最专业的人,民生银行和平安银行在互联网金融方面走得是最专业和深入的,八百里人在互联网营销方面有非常丰富的经验,亿欧网也 是非常优秀的互联网媒体,特别是在O2O方面非常专业,我也为千米网自吹自捧一下,我们也是非常专业的电商系统提供商,千米网的前身是欧飞网,欧飞网在电 商领域已经经营了10年,我们在做技术积累和做系统方面已经有非常丰富的经验,千米网今年的流水已经达到两百多亿,每天的交易量能达到200多万笔,这样 说吧,去年双十一,苏宁易购的交易量是190万笔,京东排名第二500多万笔,淘宝最多2000多万笔,我们每天200多万笔的交易量在行业内毫无疑问是 非常领先的。

 

  甘利成:“三流合一”,互联网让融资不再难

 

  银行在 电商化浪潮中怎么做?以前传统企业在做银行融资的过程中有几个比较困难的地方,银行不太容易确认。一个是经营的物流、信息流和资金流如何进行匹配,现在有 了互联网以后,三流就能很好的结合。平安银行下一步的方向是在互联网金融这个领域里我们希望为广大中小企业客户在贸易融资方面能够做到提高效率,节省费 用,用最优惠的费率,最快的结算手续,首先,我们要提供一项结算的服务,我们能够提供资金的融通,在结算方面能够和千米网这样的平台接通,让物流、信息流 配上我们的资金流,做到“三流合一”。当做到这一步,中小企以后的融资就不再困难了,融资也将逐渐走向线上化,完全是在线上融资,随借随还。

 

  沈建桥:从银行痛点出发,用互联网解决成本和质量问题

 

   银行的痛点有两个,第一,成本太高,银行在为中小企业放贷方面投入很多人力,人的成本是非常昂贵的。第二个不可以回避的问题是风险,中小型企业抵抗风险 的能力差,为了解决这个问题,银行这些年来做了很多探索,我们本身也积累了一些各个行业的数据,我们非常希望通过互联网来对这些数据予以整合。像千米网这 样主动拥抱传统企业,欢迎传统企业来做O2O的,实际上给我们提供了机会。客户一旦电商化,交易数据和支付数据很快就有了,以往我们只有一个支付数据,就 是对账单。很多客户都打过这个东西,事实上它上面未必是你的贸易现金流,它说明不了问题。所以,我觉得我们银行提拥抱互联网一定是从我们的痛点出发,解决 成本和质量两个最根本的问题。

 

  张乐:下线也能和线上一样强大,甚至融为一体

 

   我们发现在线下实际上是有非常多的机会,亚马逊在线下开了第一家实体店,京东也在线下开店,因为线下的资源是稀缺的,使得线上的巨头愿意去和线下去做沟 通、做连接,而线下也已经开始了解了互联网,开始明白我们该怎么玩、怎么做。线下这个时候再去做线上,反而是件好事,我们发现有千米网这样既能够把线上的 电商系统做好,又能把下线渠道打通的企业,我们发现传统企业很容易就能进入互联网。

 

  线下的企业还可以做到很重要的一点——垂 直,它在自身的区域里可以做到完完全全的垂直,这种深度是传统电商无法想到的。我们曾经想把货卖到全国各地,但是我们面对的竞争也是来自全国各地的,这 时,线下的实体发现,其实,我不需要去做到那么大,我就做一个城市,一个区域,就足够了。在日本,O2O模式占到了整个电子商务业态的70%,我们其实也 完全有能力做到这样的层面,只不过,我们在过去的商业模式上做一些改变,这些改变就能奠定未来下线也能和线上一样做得很强大,甚至融为一体。

 

  刘伟:有了积累和沉淀,千米网要将所有的产品抛向用户

 

   其实千米网在很久之前就已经在帮助南京、江苏区域的传统企业做电商化了,全国第一家在线上销售冷鲜奶的电商平台“卫岗天天订”的整个的技术架构、营销策 略都是千米网帮助它去实施的。还有一个案例,就是凤凰在线,凤凰书城和千米网一起来做了电商化这样的事情,把业务搬到了线上。凤凰书城在线下有30万的用 户卡,原来有很多的休眠用户,凤凰书城把凤凰在线这个平台开放了,除了卖书以外,它现在还卖啤酒、卖坚果、卖牛肉干,用户可以用他的卡来消费,这样用户就 被全部激活了。未来,我们还会帮凤凰书城去做移动电商领域的事情。

 

  千米网还帮助了许多企业实现了电商化,有了这么多积累和技术沉淀之后,我们现在要把我们所有的产品抛向用户,抛向在座的各位。我们现在的策略是免费,先送给大家去用,看看我们的产品怎么样。

 

  刘江涛:真正的互联网是属于传统企业的互联网,真正的电子商务是属于传统企业的电子商务

 

   中国和美国的电子商务有一个很大的区别,我们来看生态的区别。在中国,电商领域是做生态链的最厉害,在美国,称得上大平台的、生态链级别的其实是屈指可 数的。未来的方向是,真正的互联网是属于传统企业的互联网,真正的电子商务是属于传统企业的电子商务,因为互联网是数字化的东西,它创造价值是传统企业在 社会上创造基础价值来兑现的。如果互联网经济不是基于整个好的传统经济结构去发展的,互联网经济终有一天是会丧失动力的。所以我不认为,传统企业如果生存 不好的话,互联网会发展好。现在市场上的各种角色,有搭台的,有唱戏的,有叫好的,像千米网提供的这种核心的技术和渠道它是来给你搭台的,你要自己去唱 戏,你的产品,你的服务是在唱戏,最终需要叫好的人,千米网也有很多的渠道可以帮助你拓展客流。

 

  成功:最后我来总结一下,传统 企业电商化,首先“打铁先要自身硬”,企业要专注的做好自己的产品和服务。第二个方面,大家需要走上更开放的道路,无论是电商化还是其他创业模式,这方面 的工作,不熟悉的应该交给更加专业的人去做,大家共同成长,把蛋糕做得足够大,我们一起走向成功,走向辉煌,感谢大家!